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四川销售销量突破九百万吨

  虽然年底面临资源紧张、国Ⅴ油品置换等特殊情况,但四川销售汽柴油销售总量仍于12月27日成功突破900万吨,成为中国石油首个“破九”的省区销售企业。

  近年来,四川销售综合指标持续排名销售板块首位,为此集团公司党组赋予“率先建成中国石油‘千万吨级’销售企业”的特殊使命。为稳中求进,这个公司今年锁定900万吨总目标,在市场运作中强化“三精”意识。

  突出精准营销。四川销售依托全省578个监测点,借助集团公司“外脑”智库优势,建立市场信息收集系统和定期会商机制,准确把握价格变化节点,提前掌控调销节奏;搭建“量、价、效、率”管控模型,有针对性安排定量促销、单品促销、限时促销、推价促销、油卡非润组合促销等营销策略,走好“统筹路”,下好“全盘棋”。

  深化精细管理。着力实施加油站营运天数管理,从工期、卸油、交接班、检维修等9个环节42项关键因素入手,2016年平均运营天数同口径比上年增加2.4天、增加纯枪销量5万吨。以自建为主,重点面向成都、绵阳、德阳等经济发达区,新开发加油(气)站65座;以合资合作为辅,借助政企合作、集团联盟、异业伙伴,合作开发加油(气)站21座,节约开发成本超过2.3亿元。推行连片管理、委托管理、油库包站等深化双低站治理模式,全年86座低销低效站、低销负效站成功摘帽,减亏1600多万元。

  升级精确服务。在攀枝花分公司龙井站试点建设智慧站,首批计划推广29座站,形成辐射攀西旅游城市“全路途”系统,已开设增值服务38项。健全内部市场化机制,根据市场原则确定内部调拨价,将零售定价、非油广告等32项权限下放到二级公司,配套出台增量增资、增效增资等12项激励政策,“省公司—二级公司—加油站”三级动车效应显现。开发“综合业务支撑平台”,倒逼机关全天候响应、全方位保障,加油站需求传导时间缩短为零,检维修处置时间较过去减少8个小时,非油配送及时率提升20%以上。

  2016年是四川销售的创新年。这个公司成功创办销售企业首家“经理人学院”,发布兼具形象展示和品牌商标功能的企业形象大使“熊猫油优”,设立的创新实验室被销售板块命名为“第一创新实验室”。公司总经理付斌认为,创新力是量效齐增的重要推动力,“改革与创新”将成为明年工作主题。

  根据目前销量进度预计,四川销售全年销售总量、零售量、利润都将比上年增长,特别是非油收入将超过10亿元,增幅达到48%,非油利润首次过亿元。

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